Cum să îţi convingi şeful să-ţi dea un salariu mare

El consideră că angajatorul este încurajat de o astfel de ofertă şi poate da mult mai mult decât s-ar fi aşteptat.

Allen a lucrat 30 de ani drept comerciant şi manager de investiţii cu risc ridicat.

În opinia lui, metoda de negociere tipică în care cele două părţi ajung la un compromis poate avea repercursiuni în viitorul angajatului, pentru că relaţia se stabileşte pe "acte nerezonabile, egoiste şi de neîncredere".

Astfel, într-una dintre negocierile pe care le-a avut, le-a propus angajatorilor să scrie ce i-ar oferi dacă ar fi în locul lui, răspunzând astfel cererii angajatorului de a spune ce doreşte. El a promis că va semna contractul indiferent de ce e scris în el, cu condiţia să existe un numitor comun privind eventualele compensaţii.

Când a venit vorba despre negocierea unui salariu de bază, Allen a scris cea mai mică sumă pentru care ar lucra iar angajatorului i-a cerut să scrie cea mai mare sumă pe care ar putea să o ofere unui candidat, chiar dacă acesta nu e el.

"Ei au scris o sumă de două ori mai mare decât am lucrat eu înainte, iar eu am scris zero ca remuneraţie".

Când a venit vorba de împărţirea profiturilor, a scris cel mai mare procent care se încasează în industrie, procent ce s-a regăsit şi în ce dorea angajatorul să ofere.

"Ne-am înţeles pentru acest procent pentru că maximizează performanţele mele şi minimizează tendinţa angajatului de a pleca în altă parte” a mai afirmat angajatul.

După ce a văzut contractul, avocatul lui Allen a conchis că e cel mai bun contract pe care l-a văzut.